-工作特性：需走出辦公室，主動拜訪潛在客戶，或通過電話、網絡等渠道開拓市場。工作環(huán)境不固定，常需在客戶公司、展會、洽談室等地奔波，面對不同客戶群體和復雜市場環(huán)境，需具備較強的抗壓與適應能力。

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-核心職責

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-客戶開發(fā)：通過市場調研、行業(yè)展會、老客戶推薦等渠道挖掘潛在客戶，拓展業(yè)務版圖，擴大客戶群體。

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-產品推廣：向客戶介紹產品或服務的特點、優(yōu)勢及價值，解答客戶疑問，激發(fā)客戶購買欲望。

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-需求分析：了解客戶需求，結合自身產品或服務提出解決方案，為客戶提供個性化的服務。

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-商務談判：就價格、合作條款、交付方式等與客戶進行談判，達成雙方滿意的合作協(xié)議。

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-訂單跟進：負責訂單處理、物流協(xié)調、售后服務等，確保交易順利完成，維護客戶滿意度。

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-市場反饋：收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，反饋給企業(yè)，為產品優(yōu)化和市場策略調整提供依據。

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-能力要求

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-溝通能力：具備出色的口頭與書面表達能力，能夠清晰、準確地傳達信息，理解客戶需求并建立良好溝通。

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-銷售技巧：掌握專業(yè)銷售方法與談判策略，如需求分析、產品介紹、異議處理、促成交易等。

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-抗壓能力：承受銷售指標壓力，在頻繁拒絕和挫折中保持積極心態(tài)，堅持不懈完成銷售任務。

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-學習能力：快速熟悉產品知識、行業(yè)動態(tài)及市場趨勢，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。

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-應變能力：在復雜多變的市場環(huán)境和客戶需求中，靈活調整銷售策略，妥善處理突發(fā)問題。

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-客戶服務意識：重視客戶體驗，積極解決客戶問題，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。