崗位職責

1.客戶開發與轉化

?鏈接公司渠道線索，做好公司產品銷售轉化。

?挖掘泛工程行業客戶線索，通過線上線下渠道觸達目標客戶（甲方、施工方、監理方等），建立合作聯系。

?主導產品演示與價值傳遞，精準匹配客戶需求，完成銷售目標。

2.全流程客戶管理

?負責客戶從簽約到使用的全生命周期管理，包括產品部署培訓、使用問題跟進、需求反饋收集等，確保客戶滿意度。

?定期分析客戶使用數據（如活躍率、閉環效率等），推動續費、增購或升級。

3.行業洞察與策略優化

?深入理解工程行業數智化轉型痛點，提煉典型客戶案例，協助優化產品方案及銷售策略。

?協同產品團隊傳遞客戶需求，推動功能迭代。

4.生態合作與品牌推廣

?參與行業展會、論壇等活動，拓展合作伙伴資源（如行業協會、集成商等），提升品牌影響力。

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任職要求

1.教育背景

?本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程管理、計算機等相關專業優先。

2.工作經驗

?3年以上B2B軟件銷售經驗，具備工程行業（如建筑、地產、市政）或企業級SaaS產品（項目管理/協同辦公類）銷售經驗者優先。

?有央國企、大型總包公司、房企等客戶資源者優先。

3.核心能力

?銷售能力：擅長需求挖掘、方案呈現及商務談判，具備獨立成單經驗。

?行業理解：熟悉工程行業項目管理流程（如驗收、巡檢、整改閉環）及數字化轉型趨勢。

?技術敏感度：對AI、云計算等技術有基礎認知，能快速掌握產品邏輯。

?客戶服務意識：以客戶成功為導向，具備主動解決問題的責任心。

4.軟性素質

?目標驅動，適應高強度工作，能接受階段性出差。

?學習能力強，善于總結方法論，具備團隊協作精神。