1.市場開發與客戶拓展

新客戶開發：通過走訪建筑公司、裝修公司、建材市場、工程承包商、房地產開發商等潛在客戶，挖掘防水材料需求。

渠道建設：發展經銷商、代理商，建立長期合作關系，擴大銷售網絡。

競品分析：調研市場競爭對手的產品、價格及銷售策略，制定針對性方案。

2.銷售目標達成

訂單簽訂：完成公司下達的月度/季度銷售任務，跟進合同簽訂、付款及交貨流程。

報價與投標：根據客戶需求提供產品報價，參與工程投標，協調技術部門制作標書。

回款管理：跟蹤應收賬款，確保貨款按時回收，降低壞賬風險。

3.客戶關系維護

定期拜訪：維護老客戶關系，了解客戶需求變化，推動復購或升級合作。

問題解決：協調處理客戶投訴（如產品質量、物流延遲等），提升客戶滿意度。

技術支持：協同技術團隊為客戶提供施工方案建議或現場指導（如屋面、地下室防水等場景）。

4.產品推廣與品牌宣傳

展會/活動：參加行業展會、技術交流會，推廣公司產品。

培訓推廣：向客戶或經銷商培訓產品特性（如卷材、涂料、堵漏劑等）、施工工藝及優勢。

5.市場信息反饋

需求收集：反饋客戶對產品性能、價格、服務的改進建議，推動產品優化。

行業動態：跟蹤政策法規（如環保標準）、行業趨勢（如綠色建材），協助公司調整策略。

核心能力要求

行業知識：熟悉防水材料（如SBS、PVC、聚氨酯涂料等）的性能、應用場景及施工標準。

銷售技能：具備商務談判、合同簽訂及客戶管理能力。

吃苦耐勞：需頻繁出差或跑工地，適應高強度工作。

績效考核指標

銷售額/回款率、新客戶數量、老客戶留存率、市場占有率等。

根據不同公司側重（如工程直銷vs渠道分銷），職責可能略有調整，但核心目標均為推動銷售增長與客戶滿意度提升。

有東方雨虹、北新、等防水行業經驗者優先考慮