崗位職責：

1、招商戰略規劃

根據公司整體發展戰略，制定招商部門的年度、季度招商戰略與執行計劃；

明確各階段招商目標、策略、資源投入與關鍵路徑，分解至團隊及個人；

定期分析市場動態、競品情況，及時調整招商策略。

2、渠道體系搭建與管理

梳理并優化現有招商渠道體系，開拓新型渠道：包括連鎖養生館、中醫館、社區康養中心、電商分銷等；

制定招商政策、合作模式、價格體系及激勵機制；

建立渠道評估、分級、淘汰機制，保持渠道活力與質量。

3、招商運營管理

主導招商流程優化，搭建標準化話術、招商資料、演講模板等工具；

組織線上+線下招商活動，如招商會、直播招商、一對一深度洽談等；

4、重大客戶談判與合作

親自對接重點/戰略級客戶，參與談判與項目落地；

深耕重點區域或核心渠道布局。

6、數據分析與結果交付

建立招商數據統計與分析機制，形成周期性報表；

定期匯報招商進展、渠道動態與業績完成情況；

對招商結果負責，推動目標全面達成。

人才畫像

一、基本信息

崗位名稱：招商負責人

工作地點：青島

匯報對象：總經理

管理范圍：招商業務板塊

二、年齡與學歷背景

年齡范圍：30-45歲

學歷要求：大專及以上學歷，中醫、藥學、市場營銷等相關專業優先

資格證書：具備中醫外用從業背景或醫藥代表、營銷方面專業認證者優先考慮

三、行業經驗（經驗要求）

1、至少4年以上醫藥、外用產品、保健品、養生類產品的招商管理經驗

2、熟悉敷貼、泡浴、灸粉等中醫外用產品的市場與渠道分布，有從0到1搭建招商體系經驗者優先

3、有豐富的連鎖養生館、中醫館、母嬰館、批發商、代理商等渠道資源優先

四、能力要求

戰略思維：具備制定招商策略、市場布局、渠道開發的戰略思維能力

資源整合：能高效整合公司資源與市場資源，拓展新客戶，維護大客戶

運營管理：能夠獨立管理招商團隊，建立完善的招商流程、話術、政策制度

談判能力：強溝通、談判能力，能夠應對不同類型的客戶，靈活應變

執行力強：結果導向，善于帶領團隊完成招商目標，有較強抗壓能力

五、價值觀匹配

認同中醫文化，對中醫外治理念有較強信仰或濃厚興趣

高責任心，以結果為導向，對公司負責，對客戶負責

自驅力強，有創業心態，愿意和企業共同成長、共擔風險

六、優先加分項

有中醫產品品牌招商或渠道招商成功案例

有團隊搭建與管理經驗，可帶團隊落地執行

熟悉招商工具（如會銷模式、直播招商、線上招商、代理大會等）。