1.**開發企業客戶**：通過拜訪、展會、招標等方式聯系目標客戶。

2.**需求分析**：了解企業采購流程，制定定制化解決方案。

3.**商務談判**：涉及價格、賬期、服務條款等復雜談判。

4.**維護客戶關系**：長期跟進，可能涉及跨部門協作（如技術、財務）。