崗位職責：

1.航司/機場資源對接與維護

a.開拓并維護與航司、機場核心部門（如地面服務部、貨運部、營銷委等）的戰略合作關系，推動合作協議落地；

b.定期拜訪航司、機場關鍵決策人，持續優化公司服務在航司體系內的優先級與資源支持。

2.產品營銷策劃與執行

a.基于航司資源特性（如行李配額、艙位政策、客群流量等），設計差異化產品服務方案（如行李門到門、寵物空運等優勢產品）；

b.策劃聯合營銷活動，協調航司/機場端線上（官網/APP/小程序等）、線下（機場柜臺/廣告位）資源，推動產品曝光與銷售轉化。

3.渠道資源體系搭建與優化

a.系統梳理公司現有航司、機場、OTA（如攜程/飛豬）、異業合作方（如滑雪場/寵物平臺）資源，建立合作網絡圖譜；

b.探索跨界合作機會（如與寵物保險、滑雪俱樂部聯名產品），設計分潤機制并推動合作鏈路打通。

4.項目全周期管理

a.主導合作項目從洽談、簽約到落地的全流程，制定SOP并監控執行效能，快速響應航司政策變動或機場服務調整；

b.定期輸出項目數據報告（如資源利用率、客戶滿意度），聯動運營團隊優化服務體驗。

5.市場分析與策略支持

a.監測行業政策（如航空貨運管制條例、寵物托運標準）及競品動態，提出業務調整建議；

b.挖掘航司客戶需求（如會員增值服務、航線促銷配套服務），開發高附加值合作模塊。

崗位要求

1.硬性條件

●教育背景：大專及以上學歷，航空運輸、市場營銷、商務管理等相關專業優先；

●工作經驗：3-5年以上航司/機場資源對接經驗，熟悉航空貨運、行李服務、會員營銷業務鏈條，有航司營銷委任職經歷者優先；

●核心技能：精通商務談判，能獨立制定合作協議并推動簽約；

○具備跨行業資源整合能力（如OTA平臺）；

○熟練運用數據分析工具，邏輯清晰，能快速輸出可行性方案；

○抗壓性強，適應高頻差旅及多線程工作節奏。

2.優先項

●擁有行李托運、寵物托運等細分領域資源或操盤經驗；

3.關鍵軟性素質

●資源驅動型人才：擅長挖掘人脈價值，能從航司/機場端“拿資源、搶機會”；

●目標導向落地狂：能快速拆解KPI為行動項，不空談戰略，擅長在復雜流程中推進結果；

●行業洞察敏感度：對航空政策變動、客戶需求遷移有預判能力，及時調整合作策略；

●高情商溝通者：善用航司體系內溝通規則，能平衡多方利益實現共贏。