嘉澤環宇是一家專注于為企業提供全方位員工福利解決方案的服務商。我們致力于幫助雇主提升員工滿意度、加強團隊凝聚力和雇主品牌形象。我們的核心業務包括：

個性化節日禮品:??提供精品節日禮物方案（如春節、中秋、婦女節、端午等），支持個性定制與高效發放。

?創意團建出行:??策劃執行員工拓展、年會、旅行等團建活動，涵蓋目的地管理、行程策劃、執行落地。

?智能企業零食柜/下午茶:??提供便捷、健康、豐富的食品飲品解決方案，滿足員工日常需求。

?其他福利增值服務：健康體檢、補充保險等

我們正尋找充滿激情和業務拓展能力的銷售精英加入團隊！公司初創，機會多多！

職位概述

作為企業福利顧問，你將負責開發、拓展和維護大企業客戶（B端）。你需要深入了解企業客戶在員工關懷、福利管理、成本控制等方面的挑戰與需求，結合我司全面的福利解決方案，為客戶量身定制最優方案，并最終達成銷售目標。這份工作兼具BD（商務拓展）與大客戶管理的職能，需要高度的策略性和客戶關系維護能力。

主要工作職責

?客戶開發與拓展:??

積極開拓新客戶資源，精準定位潛在企業客戶（行業、規模、現有福利狀況等）。

運用電話、郵件、社交平臺（如脈脈、LinkedIn）、行業展會/會議、客戶轉介紹等多種渠道獲客。

能獨立完成客戶初步接洽、需求挖掘及商務拜訪。

?需求分析與方案定制:??

深入調研目標企業福利現狀、痛點、預算及決策流程。

精準理解客戶在員工激勵、保留、文化建設、成本效益等方面的核心訴求。

基于客戶需求，熟練運用公司產品線（節日禮品、團建、零食柜、其他增值服務），整合并設計具有吸引力、競爭力且可執行的綜合性福利解決方案。

?方案呈現與商務談判:??

專業、清晰地面對面或線上向客戶管理層（HR/行政/采購/老板）講解和演示解決方案，突出價值主張和差異化優勢。

制定有競爭力的報價策略，熟練進行商務談判，處理客戶異議，有效推進成交。

?客戶關系管理:??

維護與關鍵客戶的長期穩定合作關系，定期回訪，了解滿意度及新需求。

及時響應客戶問題與反饋，協調內部資源（項目、運營、客服）確保項目順利交付和客戶滿意度。

挖掘老客戶新的采購需求及增量銷售機會（如新增福利項目、服務升級、推薦新客戶）。

?銷售流程管理:??

有效管理銷售機會從線索到回款的整個流程。

任職資格

?教育背景：??

大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、人力資源、旅游管理等相關專業優先。

?工作經驗：??

1.B端銷售工作經驗優先。?

2.具備以下任一領域銷售經驗者優先考慮：??

?企業福利服務（禮品/體檢/保險/福利平臺）??

?HR相關服務（招聘/培訓/人事外包）??

?禮品行業銷售(ToB)??

?旅游/會務/活動策劃服務(ToB)??

?快消品/食品飲料行業大客戶銷售?

?面向HR、行政、采購部門的解決方案銷售?