一、工作職責

1.銷售目標管理

-制定月度/季度/年度銷售計劃，分解任務指標至商超、經(jīng)銷商及團隊成員。

-監(jiān)控銷售進度，分析數(shù)據(jù)（如銷量、庫存、周轉率），及時調整策略確保目標達成。

2.渠道開發(fā)與維護

-開拓新商超及經(jīng)銷商網(wǎng)絡，評估客戶資質并簽訂合作協(xié)議。

-維護現(xiàn)有渠道關系，解決客戶在訂單、配送、結算等環(huán)節(jié)的問題。

3.市場策略執(zhí)行

-落實公司促銷活動（如堆頭陳列、折扣、試吃），監(jiān)督執(zhí)行效果并反饋。

-收集競品動態(tài)（價格、新品、促銷），提出差異化競爭建議。

4.庫存與物流協(xié)調

-協(xié)同供應鏈部門，確保商超及經(jīng)銷商庫存合理，避免斷貨或積壓。

-跟蹤物流時效，協(xié)調退換貨等異常情況。

6.費用與回款管控

-控制渠道費用（如進場費、促銷費），確保投入產(chǎn)出比合理。

-監(jiān)督經(jīng)銷商回款，跟進逾期賬款，降低財務風險。

二、工作內容（日常重點）

1.客戶拜訪與溝通

-定期拜訪商超采購、經(jīng)銷商負責人，了解需求并傳達政策。

-處理客戶投訴（如產(chǎn)品質量、交貨延遲），維護合作關系。

2.終端巡查與陳列優(yōu)化

-檢查商超糧油陳列（位置、排面、價簽），爭取黃金貨架資源。

-指導店員按標準陳列（如按品類、品牌分區(qū)），提升產(chǎn)品visibility。

3.促銷活動落地

-策劃并執(zhí)行節(jié)假日/主題促銷，協(xié)調促銷員、物料、贈品資源。

-活動后分析銷量增長、ROI，提交總結報告。

4.數(shù)據(jù)分析與報告

-匯總銷售數(shù)據(jù)（如SKU銷量、渠道占比），識別高潛力產(chǎn)品或滯銷品。

-定期向上級提交市場動態(tài)、客戶反饋及改進建議。

-參與經(jīng)銷商會議，宣導新品政策或激勵方案。

三、核心能力要求

-行業(yè)知識：熟悉糧油產(chǎn)品特性（如保質期、季節(jié)性需求）、商超渠道運作規(guī)則（如賬期、扣點）。

談判能力：擅長與商超采購、經(jīng)銷商博弈，爭取資源支持。