崗位職責：

1、客戶開發與維護：

負責開拓新客戶資源，挖掘潛在客戶需求，推廣公司直播代運營服務（包括賬號運營、直播策劃、主播培訓等）。

維護現有客戶關系，定期跟進客戶需求，提供增值服務方案，提升客戶滿意度和續約率。

2、銷售目標達成：

根據公司銷售計劃，完成個人及團隊業績目標，推動直播代運營服務簽約及回款。

3、直播代運營方案銷售：

針對客戶需求，制定個性化直播代運營解決方案（如品牌曝光、流量提升、銷售轉化等），進行方案宣講和商務談判。

協調運營團隊與客戶對接，確保服務方案有效落地。

4、市場分析與策略制定：

調研直播行業市場趨勢及競品動態，優化銷售話術和策略，提升市場競爭力。

5、客戶培訓與支持：

為客戶提供直播代運營服務說明、案例分享及初期運營指導，幫助客戶理解服務價值。

6、合同管理與流程跟進：

負責合同簽訂、款項跟進、服務交付協調等全流程銷售工作，確保業務閉環。

7、跨部門協作：

與運營、策劃、技術團隊緊密配合，推動客戶需求高效落實。

任職要求：

學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、電子商務等相關專業優先。

工作經驗：

1-3年銷售經驗，有直播代運營、電商代運營、廣告銷售或互聯網行業銷售經驗者優先。

熟悉直播行業生態（如抖音、快手、淘寶直播等），對代運營服務有基本認知。

技能要求：

具備優秀的溝通能力、談判能力和客戶關系管理能力。

具備較強的市場分析能力，能快速理解客戶需求并提供解決方案。

熟練使用CRM系統及辦公軟件（Excel/PPT/Word），擅長數據匯報。

素質要求：

目標導向，抗壓能力強，對銷售工作有高度熱情。

學習能力強，能快速掌握直播行業新趨勢及公司產品邏輯。

具備團隊協作精神，責任心強，適應快節奏工作環境。