崗位職責(zé)?

河北電力行業(yè)客戶開發(fā)?

聚焦國(guó)網(wǎng)河北電力、大唐河北發(fā)電、冀北電力等核心企業(yè)，深耕石家莊、唐山、保定等重點(diǎn)區(qū)域，覆蓋火電廠、特高壓輸電線路、新能源場(chǎng)站（如張家口風(fēng)電基地）。針對(duì)河北電力行業(yè)需求，推廣智能體培訓(xùn)課程，包括火電設(shè)備智能監(jiān)測(cè)、輸電線路無人機(jī)巡檢、新能源電站AI運(yùn)維等模塊。?

定制化課程方案設(shè)計(jì)?

結(jié)合河北電力特色（如唐山重工業(yè)用電需求、張家口可再生能源示范區(qū)），為客戶定制課程：為國(guó)網(wǎng)河北設(shè)計(jì)“特高壓線路智能巡檢優(yōu)化”方案；為新能源企業(yè)開發(fā)“風(fēng)光儲(chǔ)一體化電站智能管理”課程；為火電企業(yè)打造“燃煤機(jī)組能效智能提升”培訓(xùn)模塊，融入本地電力企業(yè)改造案例提升說服力。?

客戶關(guān)系維護(hù)與拓展?

定期回訪河北電力客戶，收集課程反饋，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容（如增加燕山山區(qū)輸電巡檢模擬案例）。挖掘客戶深層需求，推動(dòng)“智能體+電力市場(chǎng)交易”“智能體+應(yīng)急調(diào)度”等進(jìn)階服務(wù)，通過老客戶引薦拓展上下游企業(yè)合作。?

河北電力市場(chǎng)調(diào)研與課程迭代?

跟蹤河北電力政策（如《河北省新型電力系統(tǒng)建設(shè)行動(dòng)方案》《張家口可再生能源示范區(qū)規(guī)劃》），分析智能體在跨區(qū)輸電、新能源消納等場(chǎng)景的應(yīng)用趨勢(shì)，為課程優(yōu)化提供本地化建議。?

銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理?

完成河北區(qū)域電力行業(yè)銷售任務(wù)，制定季度計(jì)劃（如Q3聚焦張家口新能源項(xiàng)目），分解目標(biāo)至客戶。分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)河北客戶決策特點(diǎn)（如重視降本增效與安全生產(chǎn)），優(yōu)化銷售策略。?

任職要求?

學(xué)歷與專業(yè)?

大專及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)自動(dòng)化、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先，持電工證或電力行業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)者加分，熟悉智能體在電力領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景。?

工作經(jīng)驗(yàn)?

1年以上電力行業(yè)銷售、課程顧問經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)網(wǎng)河北電力、冀北電力等客戶資源者優(yōu)先；具備獨(dú)立開發(fā)B端客戶能力，有智能設(shè)備培訓(xùn)銷售案例者優(yōu)先。?

核心能力?

行業(yè)溝通：能用電力術(shù)語(yǔ)（如“負(fù)荷調(diào)控”“電網(wǎng)調(diào)峰”）與客戶交流，結(jié)合河北電力痛點(diǎn)（如重工業(yè)用電成本高）闡述課程價(jià)值。?

方案設(shè)計(jì)：結(jié)合河北電力場(chǎng)景（如曹妃甸港口供電、雄安新區(qū)智能電網(wǎng)）定制課程，熟練制作含本地?cái)?shù)據(jù)的方案。?

工具應(yīng)用：使用CRM管理客戶，用Excel分析銷售數(shù)據(jù)，能操作電力仿真系統(tǒng)者優(yōu)先。?

區(qū)域適應(yīng)性?

能適應(yīng)河北全省出差（如赴張家口、唐山電廠溝通），熟悉河北電力行業(yè)商務(wù)禮儀，主動(dòng)學(xué)習(xí)本地政策（如《河北省“十四五”能源規(guī)劃》），抗壓能力強(qiáng)。?

工作地點(diǎn)：石家莊市（覆蓋河北全域電力企業(yè)）?

薪資結(jié)構(gòu)：底薪5K-12K+電力專項(xiàng)提成（20%）+年度獎(jiǎng)金?

簡(jiǎn)歷投遞：注明“河北電力課程顧問”，附區(qū)域客戶資源說明