崗位職責?

河南電力行業客戶開拓?

聚焦國網河南省電力公司、大唐河南發電、華潤電力河南分公司等核心企業，深耕鄭州、洛陽、南陽等重點區域，覆蓋火電廠、特高壓樞紐（如南陽特高壓站）、新能源電站（如三門峽風電集群）。針對河南電力行業需求，推廣智能體培訓課程，涵蓋火電設備智能診斷、輸電線路AI巡檢、新能源電站智能運維等核心模塊。?

定制化課程方案設計?

結合河南電力特色（如中原負荷中心保供需求、豫西新能源基地建設），為客戶定制課程：為國網河南設計“特高壓輸電線路智能運維”方案；為新能源企業開發“風光儲一體化電站智能調控”課程；為火電企業打造“燃煤機組智能化升級”培訓模塊，嵌入南陽鴨河口電廠等本地改造案例增強說服力。?

客戶關系維護與需求深挖?

定期回訪河南電力客戶，收集課程反饋，優化培訓內容（如補充豫西山區輸電巡檢實訓場景）。挖掘客戶深層需求，推動“智能體+電力調度”“智能體+應急搶修”等進階服務，通過老客戶資源拓展上下游企業合作。?

河南電力市場調研與課程迭代?

跟蹤河南電力政策（如《河南省新型電力系統建設行動方案》《鄭州都市圈能源協同規劃》），分析智能體在跨區輸電、負荷調節等場景的應用趨勢，為課程優化提供本地化建議。?

銷售目標與業績管理?

完成河南區域電力行業銷售任務，制定季度計劃（如Q2聚焦鄭州電網升級項目，Q4攻堅三門峽新能源集群），分解目標至客戶。分析銷售數據，總結河南客戶決策特點（如重視安全生產與供電可靠性），優化銷售策略。?

任職要求?

學歷與專業?

大專及以上學歷，電力系統自動化、能源工程、市場營銷等專業優先，持電工證或電力行業培訓資質者加分，熟悉智能體在電力領域的應用場景。?

工作經驗?

1年以上電力行業銷售、課程顧問經驗，有國網河南省電力公司、河南能源集團等客戶資源者優先；具備獨立開發B端客戶能力，有智能設備培訓銷售案例者優先。?

核心能力?

行業溝通：能用電力術語（如“負荷預測”“電網調頻”）與客戶交流，結合河南電力痛點（如冬季供暖期保供壓力）闡述課程價值。?

方案設計：結合河南電力場景（如南陽特高壓站、洛陽火電基地）定制課程，熟練制作含本地數據的方案。?

工具應用：使用CRM管理客戶，用Excel分析銷售數據，能操作電力仿真系統者優先。?

區域適應性?

能適應河南全省出差（如赴三門峽、洛陽電廠溝通），熟悉河南電力行業商務禮儀，主動學習本地政策（如《河南省“十四五”能源規劃》），抗壓能力強。?

工作地點：鄭州市（覆蓋河南全域電力企業）?

薪資結構：底薪5K-12K+電力專項提成（20%）+年度獎金?

簡歷投遞：注明“河南電力課程顧問”，附區域客戶資源說明