銷售主管職責要求

一、職責

1.目標與計劃：依據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，拆解本組月度、年度銷售任務，把控銷售進度，組織制定并監督執行市場與銷售策略。

2.團隊管理：搭建、培訓銷售團隊，定期組織例會（周會、每日晨會等），復盤工作、交流經驗；關注成員工作狀態與成長，解答疑問、協助解決難題；按公司規定考核業務員，推動團隊能力提升。

3.業務執行：參與客戶談判，審核業務文件（如認購書、預售契約等）；統籌銷售現場日常管理，處理業主投訴、項目解釋等工作；推進銷售方案實施，開展促銷、公關活動，把控資金與流程。

4.信息與反饋：收集市場、行業、競品信息及客戶反饋，定期編制銷售報表、市場分析報告，為決策提供依據；及時收繳團隊成員工作資料與匯報，完成上級交辦臨時任務。

二、要求

1.專業能力：熟悉所在行業（如快消、房產、化工等）與公司產品/服務，能指導下屬實務操作，具備獨立解決復雜業務問題的能力。

2.管理能力：掌握團隊管理技巧，具備指揮、決斷、溝通協調與工作分配能力，能高效統籌團隊達成目標，善于復盤優化管理流程。

3.溝通能力：順暢開展跨部門（協同資源）與部門內（上下級、成員間）溝通，精準把握客戶、團隊成員與上級需求，以公司利益為導向解決問題。

4.市場與學習能力：敏銳洞察市場趨勢、競品動態，持續學習行業知識、銷售技巧與管理方法，適應市場變化迭代工作思路。

5.職業素養：有責任心、抗壓性，能應對銷售任務壓力與突發問題；具備團隊協作精神，公正客觀，引領團隊積極進取。

可根據具體行業（如房產、化工、快消等）、企業業務特點，對職責和要求細化調整，比如房產銷售主管側重項目營銷、客戶談判；化工銷售主管需懂產品技術、行業供應鏈等。