銷售運營負責人/合伙人將負責構建和優化公司的銷售運營體系，以支持我們在嚴肅醫療和消費電子市場的業務拓展。該崗位需具備銷售運營的全流程管理能力，能夠深入理解不同產品線（B2B與B2C）的市場需求與銷售策略，并推動各項銷售活動的執行和數據化管理，提升市場覆蓋率和客戶滿意度。

核心職責

1.銷售戰略與計劃制定：

o根據公司整體戰略，制定并執行嚴肅醫療和消費電子產品的銷售運營策略，涵蓋市場進入策略、銷售目標分解和銷售激勵計劃。

o配合市場團隊制定產品推廣策略，針對不同市場需求優化渠道管理，提升產品滲透率和市場份額。

2.渠道開發與管理：

o為嚴肅醫療設備建立和管理B2B合作伙伴關系，包括醫院、康復中心、診所等，并針對消費級產品開拓電商、線下零售、分銷等渠道。

o建立多元化渠道體系，包括傳統醫療渠道和新興消費渠道，確保公司產品在目標市場的有效覆蓋。

3.銷售流程與運營優化：

o制定并優化銷售流程，包括線索管理、客戶分類、銷售漏斗、CRM系統使用等，確保銷售流程高效運行。

o利用數據分析進行銷售漏斗管理，優化銷售周期，提升轉化率，確保銷售團隊在各個階段的執行效率。

4.業績分析與報告：

o定期監控并分析銷售指標，包括銷售額、市場滲透率、客戶獲取成本、渠道ROI等，及時發現市場變化并調整策略。

o生成詳細的銷售業績報告，為管理層提供數據支持，推動戰略決策。

5.跨部門協作：

o與產品、市場、客服和技術團隊密切合作，確保銷售團隊對產品特性和市場反饋的深度了解，協同提升客戶體驗。

o參與新產品的上市策略制定，反饋市場需求，為產品研發和改進提供數據支持。

6.團隊管理與發展：

o負責招聘、培訓并帶領銷售運營團隊，設置目標并提供指導，確保團隊成員具備執行力和專業素養。

o根據業務需求優化團隊結構，提供持續學習和發展的機會。

任職要求

1.學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、生物醫學工程等相關專業優先。

2.經驗：

o5年以上銷售運營管理經驗，有嚴肅醫療、消費電子或消費醫療產品銷售運營經驗者優先。

o有成功搭建并執行B2B和B2C銷售運營策略的經歷。

o具備初創公司或快速成長型公司的工作經驗，能夠適應快速變化的環境。

3.技能：

o熟悉銷售流程管理、渠道開發及管理、數據驅動型銷售策略和CRM系統使用。

o優秀的數據分析能力，能夠從銷售數據中洞察問題并優化運營。

o出色的溝通與跨部門協作能力，能推動團隊共同達成目標。

4.個性特質：

o自驅力強、目標導向，能夠在高壓環境下保持專注。

o創新思維和靈活應變的能力，能夠為復雜問題找到解決方案。

o強烈的客戶導向意識，能夠深刻理解用戶需求并轉化為銷售策略。

加分項

?有腦機接口、神經科技、數字健康等領域的從業經驗或銷售經驗。

?了解FDA、CE等醫療產品認證及合規流程，具備嚴肅醫療產品的市場進入經驗。

具備消費電子市場經驗

?對消費市場用戶體驗和偏好有深刻理解。