一、基礎(chǔ)崗位要求（招商專員/助理）

經(jīng)驗與技能

行業(yè)經(jīng)驗：1年以上電商招商、直播招商或達人商務(wù)經(jīng)驗，熟悉抖音平臺規(guī)則及垂直類目（美妝、食品、母嬰等）。

談判能力：商務(wù)談判技巧強，能獨立對接品牌方、供應(yīng)商，把控優(yōu)惠力度和合同條款。

數(shù)據(jù)分析：能分析直播銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢，優(yōu)化選品策略。

資源與開發(fā)能力

資源庫建設(shè)：需開發(fā)新商家/供應(yīng)鏈資源，建立商品庫并維護長期合作。

達人對接：有抖音/快手達人資源者優(yōu)先，需協(xié)調(diào)傭金比例、排期及直播商品配置。

軟性素質(zhì)

抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高目標的工作環(huán)境。

溝通協(xié)作：邏輯清晰，擅長跨部門協(xié)調(diào)（如運營、主播團隊）。

學(xué)歷與工具

大專及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件，部分要求熟悉抖音小店后臺。

二、進階崗位要求（招商經(jīng)理/主管）

戰(zhàn)略與管理能力

招商策略：制定類目招商計劃、產(chǎn)業(yè)帶拓展方案，對GMV目標負責。

團隊管理：組建并培訓(xùn)團隊，分配指標，優(yōu)化流程。

資源與行業(yè)深度

頭部資源：需積累品牌EC部門、MCN機構(gòu)或超頭部主播資源（如李佳琦、瘋狂小楊哥團隊）。

爆品洞察：敏銳捕捉市場爆款趨勢，主導(dǎo)選品及供應(yīng)鏈整合。

經(jīng)驗門檻

3-5年直播招商經(jīng)驗，有抖音/快手平臺成功案例，部分要求本地化資源（如杭州產(chǎn)業(yè)帶）。

三、行業(yè)知識&加分項

平臺規(guī)則：熟悉抖音直播算法、流量分發(fā)機制及違規(guī)風(fēng)險規(guī)避。

類目專長：美妝、食品、服飾等類目的供應(yīng)鏈知識，或具備產(chǎn)業(yè)帶商戶資源。

數(shù)據(jù)工具：熟練使用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析平臺。

四、薪資與職業(yè)發(fā)展

薪資范圍：

專員：底薪6K-8K+提成（綜合8K-15K）；

經(jīng)理：15K-25K+業(yè)績獎金。

晉升路徑：

專員→類目負責人→區(qū)域招商經(jīng)理→商務(wù)總監(jiān)