1.**客戶開發與拓展：**

*主動尋找、識別并接觸潛在客戶，建立初步聯系。

*通過電話、郵件、社交媒體、行業展會、陌生拜訪等多種渠道獲取銷售線索。

*分析潛在客戶需求，評估其購買潛力和匹配度。

2.**銷售過程管理：**

*深入了解公司產品/服務的特性、優勢和價值主張。

*根據客戶需求，提供專業的解決方案和產品演示。

*準備并提交具有競爭力的報價和提案。

*高效跟進銷售機會，處理客戶疑問和異議。

*進行商務談判，促成交易并完成合同簽訂。

3.**客戶關系維護：**

*建立并維護與關鍵客戶的長期、穩固的合作伙伴關系。

*定期回訪客戶，了解客戶滿意度，挖掘新的業務機會（交叉銷售、向上銷售）。

*協調內部資源（如技術支持、客戶服務）解決客戶問題，提升客戶體驗。

4.**市場信息反饋：**

*收集、分析市場動態、競爭對手信息和客戶反饋。

*及時向上級匯報市場趨勢、銷售狀況及潛在風險/機會。

5.**銷售目標達成：**

*完成公司分配的月度、季度、年度銷售目標（銷售額、新客戶數量、回款等）。

*有效管理銷售漏斗，確保銷售預測的準確性。

6.**行政與報告：**

*熟練使用CRM系統或其他銷售管理工具，準確記錄客戶信息、銷售活動和銷售進展。

*按時提交銷售報告、工作計劃和總結。

7.會開車