一、技術咨詢與需求對接

客戶技術需求挖掘

與銷售團隊協同拜訪客戶，通過溝通深入了解客戶的業務場景、技術痛點、現有系統架構及核心需求（如功能要求、性能指標、集成需求等）。

結合客戶行業特點（如制造業、金融、醫療等），分析需求的合理性與可行性，判斷公司產品/服務是否匹配。

專業技術解答

針對客戶提出的技術問題（如產品原理、功能細節、兼容性、安全性、部署方式等）提供清晰、準確的解答，消除客戶疑慮。

向客戶傳遞產品的技術優勢、核心功能及與競品的技術差異，強化客戶對產品價值的認知。

二、解決方案設計與輸出

定制化方案制定

根據客戶需求和公司產品特性，設計針對性的技術解決方案，包括：產品選型（推薦合適的產品型號、版本或模塊組合）；

實施架構（如部署模式、硬件配置、網絡拓撲）；

功能實現路徑（如何通過產品滿足客戶的具體業務流程）；

潛在風險及應對措施（如數據遷移、系統兼容問題）。

方案文檔編寫

撰寫技術方案書、需求規格說明書、產品配置清單等文檔，確保方案的專業性、邏輯性和可操作性，為客戶決策提供依據。

三、產品演示與技術驗證

產品功能演示

根據客戶需求搭建演示環境，通過現場操作、遠程演示等方式，直觀展示產品的核心功能、操作流程及應用效果，突出產品如何解決客戶痛點。

針對客戶關注的重點模塊進行深度演示，解答演示過程中產生的新疑問。

技術驗證與測試支持

協助客戶進行產品試用或POC（概念驗證）測試，提供測試環境配置、數據準備、操作指導等支持，收集測試反饋并協調內部資源優化。

針對測試中發現的問題，及時與研發、產品團隊溝通，推動解決方案落地。

四、協助銷售推進成交

配合銷售談判

在銷售談判環節提供技術支持，協助澄清合同中的技術條款（如驗收標準、服務范圍、售后保障等），確保條款的可行性與合理性。

參與招投標過程，負責技術部分的應答（如編寫技術標、參與現場答辯），提升投標成功率。

資源協調與內部溝通

當客戶需求涉及定制開發、特殊配置或跨部門協作時，協調公司內部研發、產品、運維等團隊資源，評估可行性并反饋給客戶及銷售團隊。

五、市場與產品信息反饋

客戶需求與市場動態收集

匯總客戶對產品的改進建議、潛在功能需求及行業技術趨勢，反饋給產品團隊，為產品迭代和升級提供參考。

收集競品的技術信息（如功能特點、方案優勢、技術短板等），協助銷售團隊制定差異化競爭策略。

內部知識沉淀

整理典型客戶案例、技術方案模板、常見問題FAQ等資料，參與公司售前知識庫建設，提升團隊整體響應效率。

六、跨團隊協作與支持

與售后技術支持團隊銜接，在項目成交后移交客戶需求、方案文檔等資料，確保售后階段的服務連續性。

為銷售團隊提供技術培訓（如新產品功能、方案設計技巧），提升銷售團隊的技術理解能力。