崗位職責：

1.渠道開發與管理，負責區域內康復外骨骼機器人產品的渠道銷售工作，包括代理商的開拓、談判、簽約及后續關系維護；制定代理商合作策略，協助代理商完成銷售目標，定期評估代理商績效并提供改進建議；解決代理商在銷售過程中遇到的問題，協調公司內部資源（技術、市場、售后）提供支持。

2.協助代理商進行解決方案銷售，面向醫院康復科、康復醫療機構、養老院等終端客戶，推廣康復外骨骼機器人及整體解決方案；組織產品演示會、學術會議及培訓活動，提升客戶對產品的認知度和信任度；收集客戶需求及反饋，協同產品部門優化解決方案。

3.市場分析與策略制定，調研區域內康復醫療市場動態、競爭產品信息及政策法規，制定差異化銷售策略；定期提交市場分析報告，為管理層決策提供數據支持。

4.合規與目標達成，確保銷售行為符合醫療器械行業法規及公司合規要求；完成公司下達的銷售指標及回款任務。

崗位要求：

1.基本條件

-全日制本科及以上學歷，醫學工程、生物醫學工程、市場營銷、機械電子等相關專業優先；

-年齡27-35歲，身體健康，能適應高頻次區域內出差；

-持有C1及以上駕照，熟練駕駛車輛。

2.經驗要求

-3年以上醫療器械行業渠道銷售經驗，具備康復器械、骨科/神經科醫療器械或高端醫療設備銷售背景者優先；

-熟悉醫療行業渠道管理流程，有成功開發代理商或醫院資源的案例；

-了解醫療器械行業政策（如兩票制、集采政策）及招投標流程。

3.核心能力

-具備優秀的商務談判能力、渠道開發能力和客戶關系維護能力；

-對康復醫療行業有深刻認知，能快速理解客戶需求并提供解決方案；

-熟練使用Office辦公軟件，具備數據分析及市場調研能力。

4.綜合素質

-目標導向，抗壓能力強，適應快節奏工作；

-良好的跨部門協作能力及團隊管理潛質；

-誠信正直，遵守職業道德及公司保密制度。