一、前期市場調研與信息收集

1.項目信息獲取

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2.資格預審（Pre-Qualification

二、投標文件編制與審核

1.招標文件審核

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2.投標文件制作

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3.文件審核與校驗

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三、投標過程管理

1.投標策略制定

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2.開標與現場應答

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3.中標跟進與公示處理

四、合同談判與簽訂

1.合同條款協商

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-與招標方談判合同細節（如付款方式、工期變更、違約責任、驗收標準等），爭取有利條款，同時確保符合企業風控要求。

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2.合同簽署與交底

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-完成合同簽署后，組織內部交底會，向項目執行團隊（如工程、運營部門）傳達項目范圍、工期、質量要求等核心內容。

五、后續跟進與總結

1.項目執行支持

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-協助項目團隊處理合同執行中的變更需求（如設計變更、簽證確認），與招標方保持溝通，確保項目順利推進。

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-跟進投標保證金退還、履約保證金提交等后續事務。

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2.數據歸檔與經驗沉淀

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-整理投標文件、中標通知書、合同等資料，建立項目檔案庫，為后續投標提供參考。

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-定期總結投標經驗，優化投標策略（如高頻廢標原因、優勢項目類型），提升中標率。

六、團隊協作與外部溝通