?客戶關系管理：與重點客戶保持密切溝通，深入了解其需求和業務動態，建立長期穩定的合作關系。

?業務拓展：挖掘現有客戶的潛在需求，推動交叉銷售或升級銷售，同時積極開發新的高價值客戶。

?銷售目標達成：制定針對大客戶的銷售策略和計劃，確保完成個人及團隊的銷售指標。

?問題解決：協調企業內部資源（如技術、售后等），及時處理客戶遇到的問題，提升客戶滿意度。

?市場信息收集：了解行業動態、競爭對手情況及客戶反饋，為企業產品優化和戰略調整提供參考。