一、銷售目標達成執行銷售計劃根據上級（如銷售主管、區域經理）制定的銷售目標和計劃，分解個人任務（如月度/季度銷售額、客戶開發數量），并制定具體行動方案（如每日拜訪量、跟進客戶數）。積極推進銷售進程，確保個人銷售指標的完成，為團隊整體業績貢獻力量。完成銷售流程負責從客戶初步接觸、需求溝通、產品介紹、方案報價，到合同簽訂、訂單跟進、貨款回收的全流程執行，確保每個環節高效推進。二、客戶開發與維護新客戶開發通過多種渠道（如陌生拜訪、電話溝通、網絡平臺、行業展會、老客戶推薦等）主動挖掘潛在客戶，收集客戶信息（如聯系方式、需求痛點、采購意向等），建立客戶檔案。針對潛在客戶進行初步篩選和分級，重點跟進高意向客戶，推動其轉化為成交客戶。老客戶維護定期回訪已合作客戶，了解其使用產品/服務的體驗，收集反饋意見，解決使用過程中遇到的問題（如產品故障、售后需求等），提升客戶滿意度。挖掘老客戶的二次購買需求或轉介紹機會，促進客戶復購和長期合作。三、產品推廣與銷售產品知識傳遞深入學習并熟練掌握公司產品/服務的特點、優勢、適用場景、價格體系及競品差異，能根據客戶需求精準推薦合適的產品方案。通過演示、講解、案例分享等方式，向客戶清晰傳遞產品價值，激發購買意愿。促成交易達成與客戶進行商務談判，處理價格異議、條款協商等問題，在公司政策范圍內爭取訂單成交，簽訂銷售合同。跟進訂單執行情況，協調內部資源（如物流、售后）確保產品按時交付，保障客戶順利使用。四、市場信息收集與反饋收集所在區域或行業的市場動態，包括競爭對手的產品信息、價格策略、促銷活動等，及時反饋給上級，為公司調整銷售策略提供參考。記錄客戶對產品、服務的意見和建議，反饋給產品或客服部門，助力產品優化和服務提升。五、數據記錄與匯報每日/每周記錄銷售工作內容（如拜訪客戶明細、溝通進展、訂單情況），填寫銷售報表（如客戶跟進表、成交記錄表、回款統計表）。定期向上級匯報個人銷售進展、遇到的問題及解決方案，確保信息同步與工作協同

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7月2日 10:20

劉先生

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一、技術咨詢與需求對接客戶技術需求挖掘與銷售團隊協同拜訪客戶，通過溝通深入了解客戶的業務場景、技術痛點、現有系統架構及核心需求（如功能要求、性能指標、集成需求等）。結合客戶行業特點（如制造業、金融、醫療等），分析需求的合理性與可行性，判斷公司產品/服務是否匹配。專業技術解答針對客戶提出的技術問題（如產品原理、功能細節、兼容性、安全性、部署方式等）提供清晰、準確的解答，消除客戶疑慮。向客戶傳遞產品的技術優勢、核心功能及與競品的技術差異，強化客戶對產品價值的認知。二、解決方案設計與輸出定制化方案制定根據客戶需求和公司產品特性，設計針對性的技術解決方案，包括：產品選型（推薦合適的產品型號、版本或模塊組合）；實施架構（如部署模式、硬件配置、網絡拓撲）；功能實現路徑（如何通過產品滿足客戶的具體業務流程）；潛在風險及應對措施（如數據遷移、系統兼容問題）。方案文檔編寫撰寫技術方案書、需求規格說明書、產品配置清單等文檔，確保方案的專業性、邏輯性和可操作性，為客戶決策提供依據。三、產品演示與技術驗證產品功能演示根據客戶需求搭建演示環境，通過現場操作、遠程演示等方式，直觀展示產品的核心功能、操作流程及應用效果，突出產品如何解決客戶痛點。針對客戶關注的重點模塊進行深度演示，解答演示過程中產生的新疑問。技術驗證與測試支持協助客戶進行產品試用或POC（概念驗證）測試，提供測試環境配置、數據準備、操作指導等支持，收集測試反饋并協調內部資源優化。針對測試中發現的問題，及時與研發、產品團隊溝通，推動解決方案落地。四、協助銷售推進成交配合銷售談判在銷售談判環節提供技術支持，協助澄清合同中的技術條款（如驗收標準、服務范圍、售后保障等），確保條款的可行性與合理性。參與招投標過程，負責技術部分的應答（如編寫技術標、參與現場答辯），提升投標成功率。資源協調與內部溝通當客戶需求涉及定制開發、特殊配置或跨部門協作時，協調公司內部研發、產品、運維等團隊資源，評估可行性并反饋給客戶及銷售團隊。五、市場與產品信息反饋客戶需求與市場動態收集匯總客戶對產品的改進建議、潛在功能需求及行業技術趨勢，反饋給產品團隊，為產品迭代和升級提供參考。收集競品的技術信息（如功能特點、方案優勢、技術短板等），協助銷售團隊制定差異化競爭策略。內部知識沉淀整理典型客戶案例、技術方案模板、常見問題FAQ等資料，參與公司售前知識庫建設，提升團隊整體響應效率。六、跨團隊協作與支持與售后技術支持團隊銜接，在項目成交后移交客戶需求、方案文檔等資料，確保售后階段的服務連續性。為銷售團隊提供技術培訓（如新產品功能、方案設計技巧），提升銷售團隊的技術理解能力。

西安·長安區

7月2日 10:29

劉先生

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招聘45歲已下大姐，工作時間：早上六點到晚上八點，中午有休息時間一個半小時左右，一個月兩天假，主要工作，點餐售賣速度要快，穿串串，炸串串，做餅，不會可以教。打掃衛生。工資4500—5000元，后期干活好的話可以加工資。包吃住。需要長期工。短期工忽擾工作地點：長安區外國語大學。要求持有，，無犯罪證明，做事誠懇踏實，工作認真，要有責任心，持有健康證上崗。誠心上班?聯系我，噴子嘴子繞行

西安·長安區

7月4日 08:23

韋先生

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