?客戶關(guān)系管理：與重點(diǎn)客戶保持密切溝通，深入了解其需求和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

?業(yè)務(wù)拓展：挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，推動(dòng)交叉銷售或升級銷售，同時(shí)積極開發(fā)新的高價(jià)值客戶。

?銷售目標(biāo)達(dá)成：制定針對大客戶的銷售策略和計(jì)劃，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。

?問題解決：協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后等），及時(shí)處理客戶遇到的問題，提升客戶滿意度。

?市場信息收集：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況及客戶反饋，為企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化和戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。