HWP的英文全稱是HealthandWealthPlanner，即健康財富規(guī)劃師，是泰康保險集團推出的全新職業(yè)。HWP不僅為客戶提供保險方案，更會為他們提供健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等服務(wù)，是高素質(zhì)、全方位的金融職業(yè)標(biāo)桿。

HWP與公司簽署的是代理合同。那HWP是保險銷售嗎？是的，但遠不止于此。HWP要做的，是客戶身邊的“保險顧問、醫(yī)養(yǎng)顧問、理財顧問”。

作為保險顧問，HWP不是傳統(tǒng)的保險銷售，簡單、機械地推銷產(chǎn)品，而是要從客戶家庭情況和需求出發(fā)，精心挑選合適的保險產(chǎn)品，并為客戶講清楚合同條款，讓客戶買得安心、放心。

作為醫(yī)養(yǎng)顧問，HWP要了解、關(guān)注客戶的健康狀況，根據(jù)客戶醫(yī)療和養(yǎng)老需求，定制個性化醫(yī)養(yǎng)方案；并在客戶需要就醫(yī)時，為客戶協(xié)調(diào)泰康的醫(yī)療資源，解決就醫(yī)難題。

作為理財顧問，HWP更要具備扎實的金融知識、敏銳的市場洞察力。為不同風(fēng)險偏好的客戶，制定科學(xué)的理財規(guī)劃；并且，還要跟進市場動態(tài)，及時為客戶調(diào)整理財方案。

所以，HWP不是單純的保險銷售，要做好一名HWP，你需要時刻從客戶角度出發(fā)，不斷提升自己，才能提供有價值的解決方案。