一、工作職責 1.銷售目標管理 -制定月度/季度/年度銷售計劃，分解任務指標至商超、經銷商及團隊成員。 -監控銷售進度，分析數據（如銷量、庫存、周轉率），及時調整策略確保目標達成。 2.渠道開發與維護 -開拓新商超及經銷商網絡，評估客戶資質并簽訂合作協議。 -維護現有渠道關系，解決客戶在訂單、配送、結算等環節的問題。 3.市場策略執行 -落實公司促銷活動（如堆頭陳列、折扣、試吃），監督執行效果并反饋。 -收集競品動態（價格、新品、促銷），提出差異化競爭建議。 4.庫存與物流協調 -協同供應鏈部門，確保商超及經銷商庫存合理，避免斷貨或積壓。 -跟蹤物流時效，協調退換貨等異常情況。 6.費用與回款管控 -控制渠道費用（如進場費、促銷費），確保投入產出比合理。 -監督經銷商回款，跟進逾期賬款，降低財務風險。 二、工作內容（日常重點） 1.客戶拜訪與溝通 -定期拜訪商超采購、經銷商負責人，了解需求并傳達政策。 -處理客戶投訴（如產品質量、交貨延遲），維護合作關系。 2.終端巡查與陳列優化 -檢查商超糧油陳列（位置、排面、價簽），爭取黃金貨架資源。 -指導店員按標準陳列（如按品類、品牌分區），提升產品visibility。 3.促銷活動落地 -策劃并執行節假日/主題促銷，協調促銷員、物料、贈品資源。 -活動后分析銷量增長、ROI，提交總結報告。 4.數據分析與報告 -匯總銷售數據（如SKU銷量、渠道占比），識別高潛力產品或滯銷品。 -定期向上級提交市場動態、客戶反饋及改進建議。 -參與經銷商會議，宣導新品政策或激勵方案。 三、核心能力要求 -行業知識：熟悉糧油產品特性（如保質期、季節性需求）、商超渠道運作規則（如賬期、扣點）。 談判能力：擅長與商超采購、經銷商博弈，爭取資源支持。

昆明·官渡區·金馬

6月19日 14:56

王女士

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