一、工作職責(zé) 1.銷售目標(biāo)管理 -制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)至商超、經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)成員。 -監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)（如銷量、庫存、周轉(zhuǎn)率），及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。 2.渠道開發(fā)與維護(hù) -開拓新商超及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評估客戶資質(zhì)并簽訂合作協(xié)議。 -維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，解決客戶在訂單、配送、結(jié)算等環(huán)節(jié)的問題。 3.市場策略執(zhí)行 -落實(shí)公司促銷活動（如堆頭陳列、折扣、試吃），監(jiān)督執(zhí)行效果并反饋。 -收集競品動態(tài)（價(jià)格、新品、促銷），提出差異化競爭建議。 4.庫存與物流協(xié)調(diào) -協(xié)同供應(yīng)鏈部門，確保商超及經(jīng)銷商庫存合理，避免斷貨或積壓。 -跟蹤物流時(shí)效，協(xié)調(diào)退換貨等異常情況。 6.費(fèi)用與回款管控 -控制渠道費(fèi)用（如進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比合理。 -監(jiān)督經(jīng)銷商回款，跟進(jìn)逾期賬款，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 二、工作內(nèi)容（日常重點(diǎn)） 1.客戶拜訪與溝通 -定期拜訪商超采購、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，了解需求并傳達(dá)政策。 -處理客戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨延遲），維護(hù)合作關(guān)系。 2.終端巡查與陳列優(yōu)化 -檢查商超糧油陳列（位置、排面、價(jià)簽），爭取黃金貨架資源。 -指導(dǎo)店員按標(biāo)準(zhǔn)陳列（如按品類、品牌分區(qū)），提升產(chǎn)品visibility。 3.促銷活動落地 -策劃并執(zhí)行節(jié)假日/主題促銷，協(xié)調(diào)促銷員、物料、贈品資源。 -活動后分析銷量增長、ROI，提交總結(jié)報(bào)告。 4.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 -匯總銷售數(shù)據(jù)（如SKU銷量、渠道占比），識別高潛力產(chǎn)品或滯銷品。 -定期向上級提交市場動態(tài)、客戶反饋及改進(jìn)建議。 -參與經(jīng)銷商會議，宣導(dǎo)新品政策或激勵方案。 三、核心能力要求 -行業(yè)知識：熟悉糧油產(chǎn)品特性（如保質(zhì)期、季節(jié)性需求）、商超渠道運(yùn)作規(guī)則（如賬期、扣點(diǎn)）。 談判能力：擅長與商超采購、經(jīng)銷商博弈，爭取資源支持。

昆明·官渡區(qū)·金馬

6月19日 14:56

王女士

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